史玉柱:巨人归来

    近年来，随着史玉柱的再次声名显赫，新闻媒体对他的报道络绎不绝。这些报道中，总会或多或少涉及到他早年败走珠海的经历，以给这位有些高调的网络巨人，披挂上宿命的色彩。仿佛史玉柱是“征途”网络游戏中的某个身着彩衣的人物。

    而在珠海，也常常流传有史玉柱将回来发展的各种小道消息。珠海忘不了史玉柱，正如史玉柱心里放不下珠海。史玉柱说：“珠海是我一生中一个难以遗忘的城市。”

    在《经理人》杂志评出的“2009中国最失意企业家”中，史玉柱名列第2位，这位巨人网络董事会主席兼首席执行官的入选理由是：因创新力缺失，未能保持行业地位，同时失信于社会。

    在《中国企业家》杂志2009年“最具影响力的25位企业领袖”排行榜上，没有出现史玉柱的名字，但在该排行榜依据的8个评分指标中，史玉柱出现于其中的4个单项排行榜上，而且名列前茅：领导力第4位、前瞻性第7位、创新力第7位、公众影响力第13位。显然是另外4个单项的排名过低，导致其未能最终入选。

    史玉柱带给人们的争议在于此，他的魅力也在于此。

    常常会有许多的人和许多的城市产生许多的纠葛。但是，从来没有一个人和一个城市的纠葛被高调渲染到几乎举国皆知。

    除非这个人是史玉柱、这个城市是珠海。

    近年来，随着史玉柱的再次声名显赫，新闻媒体对他的各种报道络绎不绝，史玉柱那张极具特色的脸孔，经常被印刷在杂志封面上。但在这些关于史玉柱的报道中，都会或多或少的涉及到他早年败走珠海的经历。即便他已经如此功成名就，一些媒体仍然会不时提一下珠海，以给这位有些高调的网络巨人，披挂上宿命的色彩。

    仿佛史玉柱是“征途”网络游戏中的某个身着彩衣的人物。

    而在珠海，也常常流传有史玉柱将回来发展的各种小道消息。珠海忘不了史玉柱，正如史玉柱在心里放不下珠海。史玉柱说：“珠海是我一生中一个难以遗忘的城市。”

    随着国家对珠海未来城市定位的明晰，及横琴新区开发建设方案的批复，还有港珠澳大桥的开工建设，珠海在沉寂多年之后，再次走进全国媒体的关注中，甚至有媒体认为，2009年是珠海年。

    当一个人的高调和一个城市的高调再次相遇，必将碰撞出璀璨的光环。这次碰撞发生在2009年的12月17日。3天后，与珠海咫尺相隔的澳门将庆祝回归祖国十周年。

    巨人南方总部奠基，史玉柱要求：珠海基地硬件要媲美谷歌总部  

    去年12月17日这一天，在巨人南方总部基地的奠基现场，除了衣锦还乡的男主角史玉柱外，还有一干目前国内最知名的商界大腕。根据主持人的介绍，14位重量级嘉宾中有阿里巴巴创始人马云、蒙牛乳业集团创始人牛根生、上海复星高科技（集团）有限公司董事长郭广昌、红太阳集团董事长冯玉良、博时基金总经理肖风、中国银泰投资有限公司董事长沈国君、美特斯邦威创始人周成建、分众传媒大股东虞锋、上海佘山国际高尔夫俱乐部董事长张幼才、均瑶集团董事长王均金等，都可谓是国内商界的翘楚。

    同样高调的还有珠海当地政府。在奠基仪式现场，珠海市委书记甘霖、市长钟世坚，珠海市的四大领导班子悉数到场，“这几乎是珠海市所能给予的最高礼遇”。

    有媒体认为，尽管已无需再向外界证明什么，但不经意中，史玉柱还是把国内最豪华的“啦啦队”带到了珠海。巨人内部人士透露，一个月前的一个企业家聚会里，史玉柱透出将回珠海奠基的事情，并问大家是否能去捧场，结果马云、牛根生这帮朋友兴奋不已，说这事情一定要去折腾折腾，史玉柱不能一个人偷偷干。

    在上海复星高科技（集团）有限公司董事长郭广昌看来，此刻最适合表达史玉柱心情的一句话应该是：“俺胡汉三又回来了。”

    知名艺术家陈丹青在去年出版的《荒废集》一书中有一篇题为《百年苦难的补偿》的文章，讲的是北京奥运会精彩辉煌的盛大开幕式，他描述了这样一种心态：我非要到达那里，非要做成这件事，尤其是，非要让全世界停下来当面看我做成这件事。

    显然，这一刻，这件事，史玉柱做成了。

    奠基仪式要求17日上午10点到达现场，这对习惯过“美国时间”的史玉柱是难得的一次早起。红色运动衫配白色羽绒外套、白色运动裤和白球鞋，光着头的史玉柱看上去显得很精神。

    按照珠海当地的传统，史玉柱第一个上台发言，当他大步流星地蹿上主席台时，台下一片欢呼。史玉柱说，他要求珠海基地硬件要媲美谷歌总部。这是自1997年巨人大厦危机发生以来，史玉柱首次重返珠海投资。

    在奠基仪式上，牛根生、马云和郭广昌还先后发表了风趣幽默的贺辞。牛根生说：“巨人有过成功，有过失败，但从来没想过放弃，没想过放弃珠海。马云来，这意味着马到成功。老牛来了，这就说明巨人发展有后劲。巨人要做大做强，要赢在中国，赢在世界”。

    着一黑色夹克，瘦小的马云更显弱不禁风。他的致辞很简短，但不乏风趣。他说：“老牛已讲了我所有的话，接下来去干活吧”。作为中国民营企业家联谊会会长，郭广昌说：“史玉柱二次创业成功后，做的第一件事是还债，企业发展起来后，回归珠海，回报珠海，体现了中国民营企业家身上的社会责任感”。

    巨人网络南方研发基地位于珠海高新区唐家湾，占地21万平方米，投资额为3亿美元（20亿元人民币），全部建成后预计可以容纳研发人员数千人，是一个大型的多功能网游软件研发园区。

    这个基地坐落在美丽的前湾怀抱中，隔海湾与中山大学珠海校区、清华科技园相望，旁边是即将开通使用的珠海情侣北路，与金山软件总部暨研发基地、珠海高新区新建产业孵化园为邻。天气好的情况下，可隔伶仃洋东望香港，南望珠海香洲湾，是一块名副其实的宝地。

    据悉，史玉柱掌控的巨人网络目前已在上海、成都设立研发中心，加上珠海基地，华东、西南、华南三基地初成鼎足之势。

     第二天，许多媒体以巨人归来、重回珠海、史玉柱回归珠海等为题，进行了大篇幅的报道。

    当年黯然出走的“巨人”，如何重归珠海

    12月17日，巨人南方研发总部基地奠基之时，巨人散落在珠海的旧部纷纷前去捧场，不仅如此，许多“老巨人”回巢，重新成为“巨人”。但是，当年正因为无法面对珠海而远走的史玉柱，为何会重回伤心地？

    奠基仪式上，史玉柱感慨万分：“当年巨人在珠海倒下，我一个人静静地离开珠海去江阴，只带走了一辆奔驰500和一辆货车。到江苏时我已经没钱买汽油了，只好卖了那辆奔驰。”

    珠海从此成为史玉柱的伤心地。当他图谋以生产后来全国知名的“脑白金”东山再起时，没有选择“在哪摔倒在哪爬起”。史玉柱说：“1997年的时候由于巨人大厦的危机，巨人集团实际上已经无法继续开展业务了，只有二次创业一条路可走。当时已经确定了脑白金的新项目，在选择试点城市的时候，我首先就排除了珠海，这个主要是心态上的原因，所以就选择了长江三角洲的江阴。”

    然而，自1997年史玉柱离开珠海到上海二次创业后，珠海有关方面一直保持与史玉柱的联系，希望他在合适的时候回到珠海。史玉柱说：“我犹豫过，毕竟曾经在珠海失败过。”

    “史玉柱归来”被曝光最早源于珠海市国土资源局的一纸公告。2009年4月23日，珠海国土资源局公告称，位于珠海情侣北路南段填海区，面积为21万平方米的一个地块卖出，总价8510万元，竞买成功的是珠海征途信息技术有限公司。征途信息技术有限公司正是巨人集团旗下企业，是史玉柱以境外公司名义在珠海注册成立的外资公司，注册资本为3500万美元。

    但直到奠基仪式前，史玉柱才表明回归珠海的两大原因：一是因为珠海盛情邀请；二是公司有意扩大研发基地。早些年，史玉柱对珠海和巨人大厦的心态却是：“这是我一生最大的失误决策，也是我的伤心地，我再也不来这个鬼地方了。”

    中国计算机行业两大名人求伯君和史玉柱几乎同时在珠海创业，求伯君在盗版的重重包围和盘古软件的失败中“困兽犹斗”，终于让“金山”成为真正的金山；史玉柱却选择与专业完全不相干的保健品。不过两人又先后进入了网游世界，称雄一方。

    从前年起，珠海就一直在争取“做大金山，巨人回归”。珠海高新区工作人员向媒体透露，高新区工作人员曾多次前往上海，与巨人网络交流合作事宜，过程比较艰巨，有一次从“中午1点多谈到晚上8点多，中间没有休息”，因为一谈起来，就不愿停顿下去。在金山软件投资珠海的意向明确之后，珠海更加大了对史玉柱的劝说力度。珠海市高新区负责人说：“其实珠海这几年一直在商量请史玉柱回归的事情。去年市委书记甘霖还亲自与史玉柱商量。”

    史玉柱也证实，珠海方面一直力邀他回去。“珠海方面一直与我有联系，希望我在合适的时候回来。”史玉柱说。

    珠海的努力和诚意应该还包括政府优惠政策。据报道，巨人在珠海获得的这一块土地，折合楼面地价400元/平方米。有消息称，“此次巨人在珠海拿地就是按底价成交的。”

    史玉柱对媒体表示：珠海是我个人一生中一个难以遗忘的城市，当年的巨人危机给我也留下了深刻的教训，这么多年过去之后，已经能够以一种平常心来面对珠海。回归珠海也符合巨人网络研发战略，南方布局一直是我们全国计划之一。可以说是两厢情愿、情投意合。他说：吸取巨人大厦的失败教训，一心一意搞研发、进攻网游。

    史玉柱在奠基仪式上特别提出：“以前珠海市政府的口号是‘金山做大，巨人归来’，我想以后要把口号改为‘巨人归来，与金山一起做大。

    曾在这里辉煌，也曾在这里溃败。史玉柱：我们因珠海发展，这是一个事实

    怎么解释珠海与史玉柱的复杂关系？为什么珠海执着地希望巨人归来，为什么史玉柱改变主意最终又回到这个他说过的“鬼地方”？一切皆有渊源。

    史玉柱在南方小城珠海快速崛起的时候，正是珠海建市十年之后在全国快速崛起之时。1990年代的珠海，是一片热土，是全国关注的地方。这是史玉柱和珠海这个城市的第一次巧遇，史玉柱在注目的地方取得了注目的成功。

    2008年7月22日，珠海电视台的一个摄制组来到位于上海徐汇区浦原科技园的巨人集团总部。在后来一部名为《非常道》的纪录片中，史玉柱说：我个人的知名度就是从那个时候开始的，就在那个时候别人才知道我的名字。

    史玉柱说起来记忆犹新、充满激情的那个时候，是1992年。

    那个时候，珠海在特区建设过程中，确立了“科技兴市”战略，为迅速提升珠海的知名度、吸引科技人才，时任珠海市委书记梁广大说：我要对有特殊贡献的人员给予重奖。要超百万的，要奖励汽车、要有房子的这样才行。

     史玉柱幸运地成为珠海市第二届科技重奖的首席得主，奖品是一辆特别定制的白色奥迪。这次获奖，让史玉柱和他的巨人公司，名声鹊起。巨人还获得了珠海市政府减免一半地价的1万平米土地等一系列优惠扶持政策。在珠海，巨人公司享受到作为全国重视科技的“明星城市”中明星企业的尊崇。

    从1993年到1997年的四年间，胡锦涛、李鹏、朱镕基等党和国家领导人先后多次视察巨人公司。

    史玉柱1989年自深圳大学研究生毕业后下海创业，推出桌面中文电脑软件M-6401。他用赊账的方式得到了平生第一台电脑，为了推广产品，又用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。 

    1991年4月，史玉柱带着汉卡软件来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其开发的M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，即为他们报销路费来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商。有了这样一张庞大的销售网络，1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在此期间，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱迎来第一个事业高峰。

    在这种极大的荣耀和光环下，巨人公司在短时间内快速发展，成为当时仅次于四通的中国第二大民营高科技企业。但在取得巨大成功之后，年轻的史玉柱和他的团队开始头脑发热了。

    史玉柱说：头脑发热了，就一下子跨了十几个行业，人力分散了，资金分散了，最后没有一个行业能做得好的。

    1995年，巨人推出“脑黄金”等12种保健品，同年史玉柱被《福布斯》列为中国内地富豪第8位。也是从那时起，史玉柱开始在珠海建设巨人大厦，原本计划建成18层的办公楼，最后却变成了78层。

    计划3年完工的巨人大厦在资金泡沫中被迫停工，这一停就是12年多直到现在。1997年巨人集团已名存实亡，史玉柱远走上海。

    史玉柱一直把那次的失败归于自己的野心膨胀和决策失误。但在外界看来，另一个原因也无法忽视。据媒体报道：在这块珠海市政府的奖励用地上，巨人原准备盖18层的办公楼。然而在政府及多方要人轮番视察后，有人提出希望将巨人大厦建为中国第一高楼，所以设计楼层不断加码，从38层到54层再到64层。1994年初，巨人大厦开工典礼时，史玉柱宣布，巨人大厦将建78层、中国最高的楼宇。

    据了解，直到现在，珠海最高的楼也不过三四十层，78层高的大楼，再过10年或许也不会出现。

    但是史玉柱仍对来访的珠海电视台摄制组说：我们是因珠海发展，这个是肯定、绝对没有问题的，这是一个事实。

    史玉柱说：珠海相当于我的第二故乡，我现在最核心的团队还是珠海这批人

    兵败珠海后，史玉柱从上海开始二次创业，先是做脑白金和黄金搭档，三年卧薪尝胆，史玉柱东山再起。2001年1月，新巨人公司在上海注册成立。

    所有关于史玉柱的故事中，高潮发生在其复出之后的2001年。

    2001年1月30日，珠海一家名为“士安”的公司在《珠海特区报》上打出了一条公告，这条名为“收购珠海巨人大厦楼花”的公告称，以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花。收购方式有两种：一是以100%的价格收购，分两期支付，即现期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的价格一次性收购。

    后来人们才知道，珠海士安的还钱举动，都是史玉柱安排的。史玉柱也因“诚信还债”跻身2001年度央视“中国经济年度人物”。

    2004年，巨人进入网络游戏产业，第一款网游产品《征途》被业界公认为免费商业模式创新的代表作，成为2007年最大“黑马”，而巨人凭借《征途》于2007年11月1日顺利登陆纽约证券交易所，成为当年海外上市融资规模最大的民营企业，同时也是除美国本土外，在美国发行规模最大的IT企业之一。史玉柱的个人财富也膨胀至百亿级，重新变回中国最有名的富翁。

    再次崛起的史玉柱，横跨保健品和网游两个领域，脑白金、黄金搭档、《征途》、《巨人》等产品先后获得巨大成功。

    这个在珠海成就辉煌，也在珠海败走“麦城”的传奇人物，仍然与珠海难以了断。史玉柱说：珠海相当于自己的第二故乡，这个可能还是最主要的，因为我们现在最核心的团队都还是珠海这批人。

    在当年史玉柱们离开珠海时，时任巨人集团副总裁的朱磊犹豫再三，因喜爱珠海而留在珠海独自创业。巨人归来，他顺理成章地重回巨人，成为巨人珠海的负责人。巨人网络集团副总裁汤敏对媒体表示，当年巨人的骨干大部分都没散，史玉柱在上海振臂一呼，大家就纷纷前去“投靠”。研发保健品的一干人基本“原封不动”。现在，集团领导层和网游的中坚分子都是老巨人。巨人这棵大树为什么没有树倒猢狲散？汤敏说：“虽说巨人是史玉柱的公司，可当时我们同他一样，都是刚毕业不久的大学生，与他一起创业，一起分享事业的成功，对巨人有一种很深的感情。”团队没散，巨人的魂还在，为史玉柱今天重返珠海奠定了基础。

    史玉柱显然比12年前内敛了。他承认，当初离开珠海是因为遇到生存困难，今天回到珠海面对的是发展中的困难，发展速度从去年开始下降。

    进入2009年，巨人网络发展乏力的症状开始浮出水面。主要原因出在产品战略上。从外部看，产品线过于单一。巨人网络2009年第二季度财报显示，其净收入同比下降27.9%，净利润同比下降33.9%。《征途》获得成功后，第二款游戏《巨人》由同一个主策划带领团队制作，但成绩并不理想。一款产品成功之后，同一个团队的第二个产品往往不成功，这似乎已经成了一个魔咒。

    对史玉柱来说，这是一种别扭的状态：账上有50亿资金，企业税后利润超过10亿，《征途》进入瓶颈，《巨人》未达预期，增长放缓。破局的关键在于怎么能把第一次成功的包袱甩掉。

    史玉柱开始打破大锅饭，这是解决创业激情的第一步。所有巨人的项目，每个项目独立成立一个新公司进行工商注册。在每个新公司中，集团投资51%，研发人员投资49%。每个项目独立核算，又一次将研发人员抛入“没有安全感”的境地之中。和内部创业相对应，史玉柱又推出了“赢在巨人”外部创业平台。截至2009年7月，共有5个外部创业团队加入。这些外部创业的项目在种子阶段一视同仁。谁能脱颖而出，在硬指标上得分越高，得到集团的投入就越多。

    史玉柱的第二条路径是商业模式创新。简而言之，新模式将真正把游戏当社区去运行。这种内容模式是玩家创造玩法。一改现在所有游戏都是研发者创造玩法，然后玩家被动接受的模式。“游戏未来的大突破，必须要走到这条路上。玩家去创造内容，玩家创造玩法，玩家去玩，把它当做社区去经营，在这种模式下诞生新的商业模式。”史玉柱说。

    只有不断研发出好产品，才能突破发展的瓶颈。史玉柱说：“此次在珠海设立研发基地，目的在于培育创新资源，孵化出优秀的作品”。

    巨人大厦仍在烂尾，但一直想盖起来。巨人南方基地年底开工，分期建设

    2月9日，“2009年珠海十大新闻”评选结果出炉，“金山做大‘巨人归来’文化产业兴旺”入选。表明珠海人对巨人的回归给予很高的关注和支持。

    今天，新的巨人总部已经在珠海奠基。而在6公里外，当年负债烂尾的“巨人大厦”旁仍然烂尾。很多少想知道，史玉柱什么时候会重建巨人大厦？

    如今的巨人大厦并不寂寞，只不过这里已经被几家私营收废品业主“瓜分”，大门里面的旁边还修建了一个地磅，用于为某种物品计算重量。进门向南是一个汽车驾驶员培训中心，而大厦的后面则被当地的一家汽车修理厂占据。现在，大厦周边仍旧是珠海的旺地，已建起了珠海报业大厦、电信大厦诸多新颖建筑物。这次回归，史玉柱并没有选择重建这一具有象征意义的建筑，而是选址6公里以外，重新圈地盖楼。

    巨人曾想过对大厦现场进行清理，但力不从心。“现在这个地方理论上属于梅华街道办事处管辖。”

    史玉柱曾经对媒体称：我绝对不会再盖超过当年巨人大厦的楼，南方研发总部基地最高就3层吧。因为，我已患了恐高症。”

    也许在史玉柱的心里，所谓“恐高症”仍然是13年前那场刻骨铭心失败的心里纠缠。

    这次回到珠海，面对记者关于巨人大厦的提问，史玉柱回应，现在仍然觉得这“是一件敏感的事情”，但是这几年他“一直想盖起来。”至于用途，他倒是没想好，只是觉得“那是一个著名的烂尾楼，破环了珠海的形象，希望早点将它盖起来。”不过，如果要盖，“不是我一个人盖，而是找合作伙伴一起盖。”但是暂时没有想好什么时候盖，“不是因为资金问题，而是时机不理想，内部还有很多复杂的历史遗留问题。”

    国内一家财经媒体刊文认为，史玉柱是在用自己的方式救赎——回归珠海是完成情感救赎；在商业模式上试图拯救免费网络游戏，也是一种救赎；而完成巨人大厦的重建，或许是史玉柱最后的救赎。

    副总裁汤敏表示，巨人大厦的债务已经处理完了，法律意义上的“烂尾”问题已解决，所有权仍归巨人。另据消息，珠海市政府常务会议已原则通过巨人大厦重建，目前在前期准备阶段，具体方案尚未确定。

   目前巨人南方总部项目目前正紧锣密鼓地进行总体规划，拟分期建设，其中一期工程初定于今年11月开工，2年内建成使用。

    现在几乎所有人都知道了，史玉柱与珠海的纠葛还将继续下去，并可能有一个欢喜的结局。

来源：沿海企业家